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滔搏2024/2025上半财年收入130.5亿元 以全域“组合拳”应对市场波动

2024-10-30 19:43 浏览:

  中新网上海新闻10月24日电(李佳佳)近日,滔搏发布2024/2025财年中期业绩公告。2024年3月1日至2024年8月31日,公司实现营业收入130.5亿元,净利润8.7亿元。尽管收入和利润受到宏观环境的影响,滔搏依然保持了稳健的现金回流,截至2024年8月31日,公司现金及现金等价物总金额为28.4亿元,同时,持续注重股东回报,上半财年派息率99.4%,保持行业领先水平。

  在当前复杂的市场环境中,公司以线上线下“组合拳”协同发力,拓展全域场景布局,优化管理举措,持续巩固经营韧性。同时,滔搏聚焦长期的品牌建设和用户价值的创造,通过持续拓展产品和服务打造公司长期发展的新增长极,多元化创新布局初具成效,对新场景、新业态、新模式的探索亦有突破。

  面对消费模式的转变和线下客流的波动,滔搏在重视主力品牌的主力店型以及专业垂类品牌门店布局的同时,结合市场情况和品牌策略,“一品一策”地调整门店结构,提升店铺坪效,并加速淘汰低效尾部店铺。线上业务持续加码,滔搏在“平台电商+内容电商+私域”等多个场域进行拓展,丰富消费者触点布局,截至期末,滔搏所建立的小程序店铺超2,500个,同比大幅增长;店铺直播账号超300个,同比接近翻倍;覆盖多类运动人群的全国门店企业微信社群数量达9万+;TOPSPORTS滔搏小程序在腾讯发布的微信热门小程序“运动户外类排行榜”中保持排名第一;抖音平台,滔搏直播账号矩阵总销售额同比增长约200%,并跻身“运动户外榜”第一。

  在波动的市场环境下,对用户的需求洞察和多元价值创造是企业应牢牢把握的确定性,也是应对市场挑战、实现长足发展的护城河。滔搏持续为消费者提供品质货品、专业服务及美好体验,期内,滔搏的用户规模不断扩大,增长至约8100万人。

  上半财年,滔搏通过场景化、趣味化的全域营销以及与多个品牌和IP的跨界合作,持续吸引新用户。在传统的获客方式之外,滔搏还拓展了线上平台向线下引流的新路径,新增小程序获客、拼团拉新获客等工具,同时,借力抖音、美团、大众点评等本地生活服务平台的到店引流功能,为门店获客提供新的渠道。为了使用户能够在全域平台上享受到一致的权益、服务和体验,滔搏在更多平台上实现了用户信息的中心化管理,在用户需求更加细分化、个性化的趋势下,对用户进行精细化的分层运营和行为分析,定制化地推荐和展示货品,高效地响应和满足用户需求。

  在上半财年中,各类赛事活动的举办也点燃了全民的运动热情,滔搏结合市场热点策划了丰富的营销活动。在今年夏天的巴黎奥运会期间,滔搏特别推出了奥运金牌系列主题市场活动,开展“金牌装备榜”“金牌训练营”为主题的线上宣传与线下体验活动,并为回馈高价值用户,组织高价值用户专属的线下活动、跨界互动和私域社群活动,通过上述举措为用户创造全新体验,促进用户的活跃度和转化率。上半财年,复购会员对滔搏会员整体消费的贡献约60%至70%,同比基本稳定;高价值会员在总消费会员数中的比例仅为中单位数,但对总消费会员的销售贡献接近40%,且客单价明显高于会员整体。

  当前,新型消费蓬勃发展。滔搏在零售基本盘之外,加码布局具有潜力的细分运动领域,探索新业态、新模式,培育和展现新能力。

  滔搏进一步拓宽了品牌合作矩阵,作为加拿大高端越野跑品牌norda在中国市场的独家运营合作伙伴,开启norda在中国市场的全域布局,聚合经验与能力,加速norda的本土化运营。此外,滔搏也在不断强化与体育和潮流文化圈层的连接,在与全球领先的授权体育用品数字化平台Fanatics建立合作后,携手Fanatics China开启美国百年经典运动品牌Mitchell & Ness在华发展新篇章,在香港和上海分别落地门店,未来,双方还将以多样化的方式推进Fanatics旗下特许体育IP、运动品牌与零售品牌的发展。

  运动生活方式正成为新的社会风潮,滔搏积极打造多样化的运动社团活动,延伸与消费者互动的更多场景,让运动消费不再局限于购买行为,更兼具社交、休闲等附加功能,为用户提供更强的社群归属感。期内,滔搏打造了运动社团IP“要燃运动生活”,孵化出覆盖跑步、篮球、瑜伽、街舞、足球等十余种运动类型的100+个运动兴趣社群,并推出跑步IP“TOP放开跑”,举办专业跑步赛事、花式马拉松活动,持续加深在运动细分领域的影响力。

  目前,行业仍然面临着整体消费表现较为谨慎的共性问题,滔搏将持续以前瞻性的战略眼光和敏捷的战略执行,灵活应对市场变化,不断强化穿越周期的抗风险能力,同时,挖掘市场的纵深和腹地,面向未来把握机遇。

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